Rozhodujeme opravdu vědomě? Proč naše úsilí (často) šlape naprázdno
Měníme druhé logikou a fakty. Ale co když rozhodnutí dělá nevědomí dřív než vědomí?
Změnit druhého pomocí faktů a logiky? Může to fungovat – ale jen tehdy, když rozumíme tomu, co se odehrává pod hladinou vědomí. Tento článek nabízí jiný pohled na to, jak (ne)funguje rozhodování v byznysu a proč nestačí mluvit jen k hlavě, když klíč k pohybu leží jinde.
Manažeři, lídři, obchodníci… a vlastně každý, kdo chce něco ovlivnit. Všichni věříme, že když použijeme přesvědčivá data, příběhy a otázky, přesuneme druhé ke změně. A přesto… kolikrát jste šlapali do pedálů a řetěz zůstal viset ve vzduchu?
Moderní neurověda říká jasně: Většina našich rozhodnutí je nevědomá. Dřív než si něco rozmyslíme, už to v nás rozhodl jiný proces – často automatický, emoční, hluboce zakořeněný.
Proč by nás to mělo zajímat právě v byznysu?
- prezentace bez emocionální kotvy nezanechá stopu
- obchodní rozhovor bez práce s podvědomím je jako mluvit na zrcadlo
- změnu druhých nemůžeme řídit pouze rozumem – pokud sami nerozumíme své vnitřní řeči
Chceš-li tohle pochopit v praxi…
V září pořádáme workshop „Triky úst pro byznys“ – praktický trénink komunikace, která mluví k vědomí i nevědomí zároveň.
→ Přehled workshopu a registrace
Chceš jít ještě hlouběji?
Tento článek vychází z myšlenek projektu Cesta firemního šamana, který propojuje neurovědu, noetiku a praxi leadershipu 21. století.
→ Více o cestě firemního šamana → Originál článku najdeš zde
Reference
Z blogu
Dostala se mi do rukou kniha o balení žen. A připadala mi zajímavá. Nevím zda proto, že jsem již 18 let ženatý nebo proto, že přes 20 let dělám…
Mnoho obchodníků říká, že nemůže při akvizici nového zákazníka uspět, protože má stávajícího dodavatele. „Tam je zaháčkovaný XY a nedá se tam…