Obchodní vyjednávání se základy neurolingvistiky
V moderním vyjednávání je klíčová práce s postojem a přesvědčeními druhé strany
V dnešní rychle se měnící době už nestačí spoléhat na klasické vyjednávací techniky. Obchodní prostředí, zákazníci i konkurenční tlak se mění tak rychle, že úspěch vyžaduje kombinaci moderního obchodního vyjednávání a neurolingvistiky (NLP). Tento dvoudenní kurz vás naučí nejen jasnou a strukturovanou metodiku vyjednávání ZNAK + 4P, ale také techniky pro přerámcování přesvědčení a postoje druhé strany, díky nimž dosáhnete dohody i tam, kde by tradiční přístup selhal.
Co se na školení naučíte
- Metodiku ZNAK + 4P – jasná a strukturovaná technika pro vedení vyjednávání.
- Principy efektivního vyjednávání – příprava, scénáře, BATNA, Win-Win strategie.
- Neurolingvistické nástroje (NLP) pro ovlivnění výsledku – přerámcování významu, práce s hodnotami a přesvědčeními klienta.
- Hry slov – jazykové vzorce pro odstraňování námitek a otevírání nových možností.
- Jak zvládat tlakové taktiky, mrtvé body a manipulativní přístupy.
- Praktický trénink na reálných obchodních případech účastníků.
Program školení
1. den
- Neurolingvistické vytváření vyjednávacího pole.
- Nastavení postojů a změna přesvědčení druhé strany.
- Rozdíl mezi prodejem a vyjednáváním.
- Metodika ZNAK + 4P a její aplikace v reálných situacích.
- Fáze vyjednávání a role přípravy.
- BATNA a práce s variantami.
2. den
- Prohloubení neurolingvistických technik – přerámcování, jazykové vzorce.
- Integrace NLP do vyjednávací strategie.
- Tipy a triky profesionálních nákupčích.
- Zvládání tlakových taktik a mrtvého bodu.
- Nácvik vyjednávání na reálných situacích účastníků.
- Závěrečná zpětná vazba a akční plán.
Pro koho je kurz určen
Obchodníci, prodejci, konzultanti a všichni, kdo vyjednávají složité obchodní podmínky, uzavírají významné zakázky nebo pracují s náročnými klienty. Kurz je vhodný jak pro začátečníky, tak pro zkušené profesionály, kteří chtějí rozšířit své dovednosti o nejmodernější vyjednávací techniky a nástroje NLP.
Organizační informace
- Délka školení: 2 dny
- Kapacita: maximálně 12 účastníků