Efektivní vyjednávání

Strategie a techniky

Efektivní vyjednávání

Cílem školení je dodat metodiku pro vyjednávání, objasnit triky a taktiky profesionálních nákupčí, naučit se nastavit výchozí pozici pro vyjednávání. Školení dodá metodiku jak zhodnotit vyjednávací pozici protistrany či konkurence. Naučí vás využívat efektivní postupy pro vyjednávání ZNAK + 4P. Naučí vás pracovat s námitkami protistrany.

Co školení umožní?

** STANOVIT SI PŘESNÉ CÍLE A POTŘEBNÉ KROKY **

  • definujete si cíle podle vašich zájmů
  • připravíte si různé alternativy postupu
  • promyslíte kritéria pro argumentaci
  • připravíte si ústupovou cestu (BATNA)

NAUČIT SE VYJEDNÁVAT V RŮZNÝCH SITUACÍCH A S RŮZNÝMI OSOBAMI

  • vyjednávání o ceně
  • vyjednávání podmínek
  • vyjednávání na mrtvém bodě
  • vyjednávání v týmu
  • vyjednávání s nákupčími

PROCVIČIT SI ZVLÁDÁNÍ TAKTIK PROTISTRANY

  • všeobecné roleplay
  • cílené roleplay

VYLADIT SI VLASTNÍ VYJEDNÁVACÍ STYL A PŘIPRAVIT SE NA REÁLNÉ VYJEDNÁVÁNÍ

  • upravíte svůj styl tak, abyste dosáhli rychlejší a efektivnější výsledky
  • naplánujete si kroky pro nejbližší vyjednávání
  • natrénujete si možný postup

Školení je součástí SalesGuru® programu. Je postaveno na základě metodik SPIN Selling, Solution Selling a Target On Account Selling.

47
školení zaměřených na získávání nových zákazníků v roce 2016
35
tréninků směřujících k vyšší míře čerpání potenciálu stávajících zákazníků v roce 2016
33
školení zaměřených na taktiky a strategie vyjednávání v roce 2016
21
manažerských projektů v roce 2016

Kontakty Česká Republika

+420 773 919 260

Kontakty Slovensko

+421 918 713 700 Všechny kontakty

Napište nám zprávu

Ozveme se, jakmile to bude možné