Otevírání zavřených dveří u stávajících zákazníků
Je snadné chodit za jedním kontaktem na straně zákazníka, který máme na „tykačku a kafíčko“. Pro růst potenciálu, ale často potřebujeme otevřít další dveře a nenaštvat stávající kontakt.
Co workshop umožní?
- popíšeme důvody neotevírání dveří…
- analyzujeme, proč nás náš kontakt nechce pustit dál…
- zjistíme, proč se bojíme náš kontakt obejít…
- definujeme si nejčastější chyby…
- ukážeme si strategie, triky a taktiky pro jednotlivé situace…
- naučíme se využívat kolegů a nadřízených pro otevírání dveří…
- vysvětlíme si, jak zvládnout „Gate keepers“…
- připravíme si příběhy pro otevírání dveří…
- naučíme se pracovat s „painchain“…
Robert Dvořák, T-Mobile Czech republic, senior manažer „… s Tomášem Buškem jsme prošli dvě kola školení na diferencovaný prodej. Cílem školení bylo trénovat různé styly vyjednávání podle typu zákazníka (majitel, finanční ředitel apod.) včetně způsobu jak se k rozhodovačům dostat. Obchodníci ocenili praktické nácviky schůzek a společně sestavené prodejní argumenty. Úspěchu školení přispělo i vysoké charizma a zkušenosti školitele, které v obchodnících vzbudilo důvěru a respekt. Určitě rád kdykoliv zopakuji …“
Školení je součástí SalesGuru programu. Je postaveno na základě metodik SPIN Selling, Solution Selling a Target On Account Selling.