Napište nám

Sales Guru 4

Ostrava, 26. 1. 2010, sál VTPO, Technologická 372, Ostrava-Pustkovec

Cyklus přednášek a networkingu pořádáný ve spolupráci s Vědecko-technologickým parkem Ostrava.

Téma semináře: Deformace obchodních strategií

K jakým deformacím obchodní strategie může docházet na firemní vertikále? Zadáváme obchodníkům správné aktivity?

Lednové Sales Guru bylo zaměřeno na prezentaci reálných případových studií z konzultantské praxe společnosti Towers Consulting.

V první studii jsme si ukázali příklad společnosti z oboru potravinářství (výroba nápojů) a její kroky vedoucí ke zvýšení obratu společnosti.

Druhá studie nám pak ukázala deformaci obchodní strategie při práci obchodních reprezentantů významné farmaceutické společnosti.

Součástí semináře byla opět příležitost k diskuzi a k networkingu účastníků. 

Obsah případových studií:

  • Jak zhodnotit, které kroky vedou k růstu obratu,
  • Definování „balastních“ aktivit obchodníků,
  • Chyby managementu při zadávání úkolu.

 

 

Semináře proběhlé v roce 2009:

SALES GURU 3 – Workshop – Nastavte motivaci obchodníkům!, 17.12.2009

SALES GURU 2 – Akvizice nových zákazníků, 19.11.2009

SALES GURU 1 – Segmentace zákazníků, 19.10.2009