Blog

Zde jsou naše návody, postřehy, inspirace. A samozřejmě budeme rádi, když nám napíšete.

  • Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 10. část
    1. 11. 2018  |  Tomáš Bušek

    Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 10. část

    Jednou z povinností obchodníka v minulosti bylo docílit toho, aby se ZÁKAZNÍK ZAMILOVAL. Aby v něm byla TOUHA, OČEKÁVÁNÍ, NAPĚTÍ, RADOST (a to samozřejmě po našem produktu, řešení, službě). A nebo alespoň pracovat s NESPOKOJENOSTÍ, NEDOSTATEČNOSTÍ či OBAVOU. Obchodník byl CASANOVA, který uměl cítit, vnímat a pracovat s emocemi druhé strany.

  • Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 9. část
    31. 8. 2017  |  Tomáš Bušek

    Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 9. část

    To co obdivujeme na Giacomo Casanovovi, bychom chtěli obdivovat i na našich obchodnících. Nesnesitelnou lehkost bytí kombinovanou se zaměřením na cíl a silnou touhou po úspěchu. ALE PŘEDSTAVME SI, ŽE BY CASANOVA MUSEL VYPLŇOVAT REPORTING

  • Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 8. část
    5. 5. 2017  |  Tomáš Bušek

    Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 8. část

    Máme za sebou první schůzku, návštěvu divadla, odpoledne na inlajnech a první intimní večer. A řekli jsme jí: “Miluji tě!“. JE SNADNÉ V TOMTO OKAMŽIKU USNOUT NA VAVŘÍNECH. Je to jako v obchodě, když máte za sebou první realizaci, která dopadla dobře a čekáte, že zákazník bude sám od sebe od vás nakupovat celé portfolio.

  • Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 7. část
    12. 4. 2017  |  Tomáš Bušek

    Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 7. část

    Tak jsme uspěli. Sbalili jsme. A teď chceme říct: „Miluji tě!“. Ale ono se to miluji tě, dá říct různými způsoby. A různými způsoby se také slyší. Není totiž tolik podstatných těch osm písmen, ale situace a způsob jakými je řekneme. Ono říci miluji tě po velké hádce nebo strašném průšvihu má jinou hodnotu, než při romantické noci za svíček, šumění moře (nebo alespoň bubnování dešťových kapek na okenní parapet). Říká se tomu síla okamžiku A KAŽDÁ ŽENA, CHCE TO SVÉ MILUJI TĚ, SLYŠET JINAK!

  • Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 6. část
    24. 2. 2017  |  Tomáš Bušek

    Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 6. část

    Kdo poslouchá, nebo se nedej bože třeba i ptá, získá spousty informací. A co teď s nimi? Mnoho obchodníků získá tolik informací, že se jich zalekne a uteče. Mnoho mužů získané informace nevnímá a dál si vede svoji naučenou sebeprezentaci.

  • Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 5. část
    8. 2. 2017  |  Tomáš Bušek

    Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 5. část

    Tak jste zaujali. Získali jste pozornost. Jste za dveřmi. Co teď? Většina obchodníků tlačí. Nejlépe říci úplně vše, co máme v hlavě a na jazyku. Jako kdyby žena nebo zákazník, o kterého usilujeme, byla paní učitelka a my ji chtěli přesvědčit o tom, co vše jsme se zvládli namemorovat. Bohužel však za dlouhý přednes naučené látky jedničku nedostaneme.

  • Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 4. část
    22. 12. 2016  |  Tomáš Bušek

    Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 4. část

    Asi jako každý muž jsem mnohokrát slyšel: „Ty si se mnou vůbec nepovídáš. Vyprávěj mi, co jsi celý den dělal.“ Od té doby, co je lidstvo lidstvem a má řeč, a možná ještě předtím, je zvyklé si vyprávět. Představte si jeskyni, lidi sedící kolem ohně a historky, které zní. Všichni vědí, jak nejlepší lovec zabil medvěda a sdílí se to z generace na generaci. Všichni si váží náčelníka, který pravidelně vypráví, jak zahnal konkurenční tlupu. Všichni uctívají ženu, která ochránila oheň ve velké bouřce.

  • Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 3. část
    15. 11. 2016  |  Tomáš Bušek

    Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 3. část

    Znáte to. Někdo nás zaujme ihned a sami vyvíjíme iniciativu, abychom byli v jeho blízkosti a mohli s ním dále komunikovat a někdo se může snažit sebevíc a má smůlu. Existují lidé, kteří nejsou od pohledu „naši“. Já se musel vždy snažit a psát básně, aby o mne holky měly zájem. Kamarád Marcel se pouze usmál a dívka, které jsem zrovna recitoval se šla bavit s ním. Ve své mužské potřebě soutěžit doufám, že jsem alespoň úspěšnější obchodník.

  • Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 2. část
    1. 11. 2016  |  Tomáš Bušek

    Akvizice zákazníka podle návodu JAK SBALIT ŽENU - 2. část

    Mnoho obchodníků říká, že nemůže při akvizici nového zákazníka uspět, protože má stávajícího dodavatele. „Tam je zaháčkovaný XY a nedá se tam prorazit. To jsou dlouhodobý vztahy…,“ je poměrně častá odpověď obchodníka ještě předtím, než to zkusí. Podobně, jako když někdo říká: „Tu ženu nemá smysl balit. Je tak krásná, že je určitě vdaná nebo má přítele.“

47
školení zaměřených na získávání nových zákazníků v roce 2016
35
tréninků směřujících k vyšší míře čerpání potenciálu stávajících zákazníků v roce 2016
33
školení zaměřených na taktiky a strategie vyjednávání v roce 2016
21
manažerských projektů v roce 2016

Vyjádření klientů

Martin Kortus

Martin Kortus

Technicoat Group, Managing Director

Technicoat si vytýčil ambiciózní cil zdvojnásobit tržby do roku 2020. Tomáš Bušek a Michal Slezák z Towers, mne inspirovali a zároveň I prakticky provedli procesem interní analýzy obchodu naši společnosti. Zároveň se jim podařilo motivovat obchodníky skupiny a přesvědčit je o možnosti dosažení tohoto cíle. Ve firmě Towers jsem našel důležitého partnera, se kterým jsem mohl diskutovat a zároveň korigovat svoje vize. Obchodní týmy skupiny Technicoat po absolvování školení s Towers pracují lépe

Kontakty Česká Republika

+420 773 919 260

Kontakty Slovensko

+421 918 713 700 Všechny kontakty

Napište nám zprávu

Ozveme se, jakmile to bude možné